3 CLES POUR OBTENIR UN OUI EN VENTE

L’ART D’INFLUENCER UN PARTENAIRE

1. L’INFORMATION

2. DU POUVOIR

3. LE TEMPS

1. L’INFORMATION (vérifiable)

Il faut qu’elle soit :

· Quantifiable

· Justifiable

· Mesurable

Il est préférable d’avoir beaucoup d’informations sur peu de sujet

que

Peu d’information sur beaucoup de sujets

2. DU POUVOIR

La négociation est un jeu d’échange mutuel, aucun intervenant n’est supérieur à l’autre.

Si vous ressentez de l’intimidation vis-à-vis de votre interlocuteur, n’y pensez pas car c’est uniquement vous qui lui avez donné ce pouvoir.

Quel que soit son titre, votre interlocuteur est une personne normale comme vous en moi.

3. LE TEMPS

Celui qui contrôle le temps dans une négociation est celui qui contrôle le processus.