Il existe plusieurs façons de créer l'urgence au cours du processus de vente. La première étant de quantifier le coût du problème

il faut ralentir à certaines étapes de la vente lorsque les prospects essaient d’entraîner les représentants dans leur processus d'achat...

Qu’est ce qui changerait dans votre vie de vendeur si vous optiez pour de l’efficacité plutôt que de la productivité ?