Ce que le prospect suit, c’est vous, il faut se vendre soi-même et ça commence par votre sympathie.

Il vous est certainement déjà arrivé qu’un prospect vous réponde, à la fin de votre présentation, « je vais réfléchir »… Et là, parfois...

UNE OBJECTION C’EST LE RÉPONSE DE L’INTERLOCUTEUR N’ALLANT PAS DANS LE MÊME SENS QUE VOUS VOULEZ